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PChouse2012上海厨卫展专访和成卫浴 邱士楷

       2012年5月23日至26日,第17届中国(上海)国际厨房、卫浴设施展览会正式拉开战幕,各大品牌纷纷携新品强势登陆申城,让这个素有“卫浴奥斯卡”之称的国际性厨卫展会份量倍增。

  2012年,厨卫行业面临激烈竞争与质量问题等多重考验,消费者的消费理念在蜕变,整个行业发展思路在蜕变,历经16个年头的上海厨卫展也在酝酿一场美丽的蜕变。太平洋家居网高度关注业内动态,借势新版全新上线之“蜕变”,全面出击2012厨卫展,走进一家家企业,抚摸他们那些蜕变中的疼痛与快乐,以下是来自太平洋家居网的详细报道。

  采访嘉宾:和成卫浴董事长 邱士楷

  文字整理:陈晓芬

  新品亮相:推3.5升马桶领先行业 推梯度水龙头随意搭配

  【太平洋家居网】:邱总您好!非常感谢您接受我们太平洋家居网的采访。我看到你们今年还是有一些新的计划。


【邱士楷】:是。我们今年推出的一款大家都没有的3.5升马桶。这些年,我们都在讲绿色的责任,早期的马桶是12升或者5升,到现在的国标是6升,我们早期就做到4.8升,现在能做到3.5升,我觉得是一个很大的突破了。

  在整个外面贴的5厘米的陶本,最大尺寸可以到2.4米×1.2米,这已经是制作陶本印刷技术中非常好的了,做出来也是一个绿色产品。因为就矿源天然石来说,往往去开采这些矿源的时候会破坏当地环境,我们用更环保的制作过程来取代这个是非常好的。

  最后是梯度,我们在水龙头上安装了一个可以调节梯度的装置,目的是让所有的消费者找到更适合他的水龙头,因为每个水龙头设计的时候不是能搭配所有脸盆的,这个梯度设计可以让水龙头跟脸盆更加搭配。

  参展期待:零售下滑保守前行 2013年我蛮担忧的

  【太平洋家居网】:从昨天和今天展会现场状况来看,您对厨卫行业下半年有什么样的期待呢?

  【邱士楷】:整个中央宏观调控还是会持续,家具行业毕竟跟房地产业是息息相关的,所以大家下半年还是会相对保守一点,除非中央的政策有什么变化,房地产产业有快速的成交。

  在零售方面,今年远远比去年下滑很多,所以我们今年也是比较保守一点。我常常讲一句话,大环境的不好是大家都不好,不代表所有人都会不好,只要基础打得都扎实,平常准备充分,危机就是转机。当大家都不好的时候,你如何逆向操作,这个时候我们其实可以做很多事情。

  【太平洋家居网】:一直在说这个大的市场不景气,您怎么看?

  【邱士楷】:明年2013年我是蛮担忧的,欧债的事情才刚刚开始,所以欧洲明年也不会好。大家虽然看到经济有时候会增长,甚至能持续到明年,这些两大经济体也会受到影响,内地还有很多的制造业,包括外销,所以一方面也可以影响到内地经济,我觉得只要企业真正做好了,有扎实的底子,没有什么没有办法克服的事情。

  市场布局:不轻易改变 一步一脚印经营

  【太平洋家居网】:就和成来说,布局在一二线城市在过去几年发展得非常好,今年在内地布局做了哪些调整?

  【邱士楷】:今年不会有太大的变化,作为一个品牌,我们去年刚好80年,我们的重点是要持续、永恒地依照既定步伐,一步一个脚印慢慢地去做,而不是跳市,这是有很大风险在的,所以我们要更扎实去做,慢慢去做。中国大陆这个市场不是短暂的,肯定是永续经营的一个概念。

  【太平洋家居网】:会去三四线城市布局吗?

  【邱士楷】:早就有布局到三四线城市了。以前我们印象中的二三线城市跟现在的二三线城市差别很大,现在的已经很厉害了,二线跟三线也是国家都市化的概念。其实可以看得出人越来越往都市里赶,所以每个都市都已经有很大的变化。

  成功奥妙:成功没有奥妙 扎实永续经营而已

  【太平洋家居网】:很多人说现在卫浴行业在经历一个洗牌期,和成卫浴发展到今天这样成功,奥妙是什么?

  【邱士楷】:其实没有什么奥妙,就是很扎实地永续经营的概念。进入这个行业可能门槛蛮低的,可是你要经营一个好品牌就需要好几年的积累,才能变成消费者认可的品牌,包括设计风格,就是所谓的原创。创新都是要靠企业本身的基础,这是一年一年积累出来的。

  电子商务:消费群趋向年轻 三方协作达成共赢

  【太平洋家居网】:今年和成在营销渠道和营销手法有哪些变化,电子商务有考虑吗?

  【邱士楷】:其实我们今年很大一部分都是在走电子商务,特别是现在消费群趋向年轻一代。他们也开始在购房、成家、生小孩。这个群体的消费观念跟他们的父母是很不一样的,他们会先上网查很多资料再去实体店看,所以我们更要在网络上把资料做得精准,让他们得到想要的资讯。

  【太平洋家居网】:我们做媒体的非常惊喜看到移动互联这个领域的发展,包括我们现在也有一个IPad电子杂志,我们也可以在下半年考虑IPhone、安卓平台,吸引更广的用户群。对于电商平台,您有什么样的看法?

  【邱士楷】:我觉得这是未来的趋势,全世界都在往智慧群手机、平板电脑方面发展,消费者的渠道跟以前不一样了,不仅仅只是报纸、杂志,他们往电子化去走。很明显地,苹果卖得那么好,是因为大家都很能接受他们推出来的产品,我觉得这是必然的,每个时代都会有一些新的东西去改变全世界的阅读习惯。

  【太平洋家居网】:您希望您的企业怎样利用好这个平台去服务客户?

  【邱士楷】:其实应该是三方的关系,读者是很重要的,媒体也好,厂家也好,这三者如何去平衡的概念。消费者是想得到他想要的资讯,企业是想如何透过媒体把资讯推广到消费者那边去。在这一块要做到三赢,就是共赢的状态。

  【太平洋家居网】:好的,再次感谢您接受我们太平洋家居网的采访。

新闻来源:太平洋家居网    发表时间:2012/5/28 10:16:00
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