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陶瓷产品定价权争夺的关键:产品创新说了算

   价格指数只是产品价格的表现形式和趋势,要想实现产品定价“由我说了算”,关键是要在产品创新上下工夫。要想争得产品在贸易中的定价权,并不是编制发布一个指数这么简单。

  中国乃至全球第一个陶瓷价格指数上周在中国陶瓷商贸之都――― 南庄发布。经历了环保整治风暴的佛山陶瓷产业,正试图凭借近几年建立起来的陶瓷商贸优势,在全国乃至全球陶瓷行业中获取更大的“价格话语权”。

  但是,笔者认为,要想争得佛山陶瓷产品在全球贸易中的定价权,并不是编制发布一个指数这么简单。佛山陶瓷价格指数目前更多的意义在于能提高佛山陶瓷的品牌知名度、避免行业内盲目投资以及改变此前国际贸易中同行之间无序压价的现象。要想获得定价权,更重要的仍是提高产品的创新性、独特性。 

  一个产品的定价涉及供求关系、产品定位、成本控制等多个方面,中国陶瓷产品在全球卖不出好价钱,并非产品的质量不好,更重要的是产品的创新性不强。在笔者的采访当中,许多业内人士均认为,目前中国的陶瓷产品,在质量上完全可以和全球顶级品牌一较高下,但在产品设计上则相差甚远。

  据业内人士介绍,产品花式的设计是陶瓷产品的核心竞争力所在,定价方面的差异也正是通过设计体现出来。产品设计有创新、有独特性、能够吸引消费者,价格自然就高,如果只是走在别人后面、模仿外国的设计,那么佛山陶瓷永远也得不到定价话语权。

  但是编制陶瓷价格指数也有其必要性,值得肯定的。佛山制定发布陶瓷价格指数的优势非常明显,虽然不少生产环节搬出去了,但总部、营销环节的留守使佛山成为全国最大的陶瓷交易中心,这种龙头位置决定了佛山陶瓷市场交易价格在全国具有较大的参考意义。

  而从全球来看,中国陶瓷虽然交易量居第一,交易额却不是第一,这说明中国的陶瓷产品在国际上仍然没有卖到好价钱,也就是没有话语权。佛山陶瓷价格指数的制定,正是试图谋取在全球陶瓷交易中的定价权,改变价格弱势,参与指数编制各方的努力值得肯定。

新闻来源:中国建材第一网    发表时间:2011/4/27 10:05:00
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